2. FIDÉLISER SA CLIENTÈLE - Le Conseil client avisé et pertinent- 12h

La relation client efficiente et assertive dans la vente conseil en magasin Bio : Mettre en place des moyens pertinents pour provoquer le retour client

  • Durée : 12 h
  • Niveau : Avoir un première expérience vente produits ou services avec du public ( BtoC)
  • Public cible : La formation de type AVANCE 12h est ouverte à tous

Identifier puis traduire les besoins des clients dès l'accueil et y répondre par un conseil pertinent en vue de satisfaire et fidéliser la clientèle.

  • A la fin de la formation de type "Avancé" apprenants seront en capable de :
    • Décrire le processus d'accueil et son importance
    • Interpréter les besoins des clients et les orienter en fonction
    • Découvrir la méthode CAP.
    • Appréhender les objections des clients et trouver la réponse
    • Repérer les éléments clés pour construire une stratégie de fidélisation.
  • Avec en plus par rapport au programme ESSENTIEL :
    • Pratiquer la méthode CAP avec cinq cas différents.
    • Appréhender les objections des clients et argumenter avec assertivité.
    • Reproduire une stratégie de fidélisation.
  • DIFFERENTES POSSIBILITES DE DEPLOIEMENT
    • INTER : session pour plusieurs entreprises dans notre centre de formation à Bordeaux ou salle louée dans un ville dans votre région. Dates et programmes fixés à l'avance. A partir de 5 inscrits
    • INTRA : session réservée aux salariés d’une même entreprise. Un forfait groupe est pratiqué jusqu' à 6 personnes. Dates fixée avec entreprise, programme personnalisable INDIVIDUEL : session pour une ou deux personnes. Nous consulter
    • INDIVIDUEL : session pour une ou deux personnes. Nous consulter

Programme - déroule

  • Accueillir
    • Comprendre l’importance de la préparation et son impact
    • Accueillir le client et se mettre à son écoute
    • Découvrir ses attentes
    • Apprendre à poser des questions sans être intrusif
  • Conseiller
    • Se préparer à argumenter de façon pertinente et avisée
    • Orienter les clients avec des objections
    • L'assertivité pour répondre aux clients plus difficiles
  • Fidéliser
    • Renforcer la relation par la promotion des valeurs et des animations pour avoir plus d'expérience client
    • Repérer les actions défidélisantes
    • Comment provoquer le retour client
  • Approfondissement du programme Essentiel avec suivi post formation pour faciliter l’ancrage mémoriel
    • Incarner les valeurs de l’entreprise.
    • Se mettre du point de vue du client pour comprendre ses attentes.
    • Donner des arguments vraisemblables et adaptés dans un contexte donné issu du questionnement.
    • Comprendre les objections et découvrir l’intérêt de l’assertivité avec les clients difficiles.
  • Déroulé
    • Un premier RV pour le lancement de la formation de 1h le avec formateur et les autres apprenants. 8 jours avant le présentiel
    • Puis travail en auto-formation à réaliser dans la semaine avant le présentiel
    • Un jour de présentiel de 06h30 avec une première partie type classe inversée sur le travail effectué dans la semaine, puis une deuxième partie en apports complémentaires
    • En plus par rapport à Essentiel, après le présentiel : 1 h d’exercice à faire en autonomie afin de préparer une rétroaction 15 jours plus tard.
    • Classe virtuelle de clôture de 3 h avec rétroaction, résultats des exercices, compléments de formations et évaluation finale La rétroaction, aussi appelée rétro-information, est une composante essentielle du processus d'évaluation. Elle permet au stagiaire de modifier ses actions et ses comportements afin de développer ses compétences et d'atteindre ses objectifs de stage. ... La Participation de l'apprenant stagiaire est indispensable.
    • Accès au LMS et supports pendant 3 mois
  • SERVICES D'ACCOMPAGNEMENT
    • Nous nous occupons des réservations pour hébergement, déplacement formateur et de location salle . Prévoir 50 € par personne en INTER Résidentiel hors de Bordeaux et 150 € par groupe en INTRA
    • Nous adhérons à une communauté de formateurs pour la certification qualité permettant accéder à une prise en charge financière par les fonds publics. Nous nous occupons de cette recherche et pratiquons la subrogation de paiement. Coût par dossier 150 €
    • Selon les statuts des salariés, et ou des gérants nous pouvons trouver des solutions de financement auprès des OPCO, FONGECIF , CPF, CREDIT D'IMPOTS etc qui permettent une prise en charge
    • Avec les formules de type PREMIUM 18 et 25 des packs additionnels de formation en ligne à étudier chez soi sont mis à disposition pour renforcer l'ancrage mémoriel des formations et assurer un suivi post présentiel ( sur devis si besoin de personnalisation). Possibilité de prise en charge du total. Nous consulter

Ce Module niveau "Avance " à travers l'examen des savoirs et savoir faires de base illustrera que, la bio étant aussi un mode de vie qu'il est important que le vendeur, souriant et dynamique, soit en mesure de pouvoir conseiller la clientèle à de nouveaux modes de consommation plus écoresponsables.

Les compétences professionnelles sont les capacités qui permettent à un salarié de prendre en charge une ou plusieurs missions au sein de l’entreprise. Comme les compétences professionnelles techniques (ou hard skills), qui correspondent à des savoir-faire opérationnels et les compétences professionnelles comportementales (ou soft skills), qui relèvent davantage du savoir-être et des qualités personnelles d’un salarié.

  • Cette formation qui entre dans le cadre de l’amélioration de l’employabilité des vendeurs conseils en magasin Bio en application de l’article L. 6321-1 du code du travail l
  • Lorsqu'elle est pratiquée régulièrement permet de transformer certaines aptitudes en compétences : Réussir l'entrée en relation et bien accueillir le client malgré les contraintes techniques, économiques ou sanitaires Découvrir la pertinence de l'écoute active et du questionnement " non intrusif, humain et convivial" du client et la pratiquer Personnalisation de la prise en charge et proposer des conseils pratiques adaptés Traitement d'une demande de renseignements ou d'objections avec assertivité Maîtrise du temps lors du traitement de la demande ( efficience), pouvoir faire à la fois de la mise en rayon ou autre et prendre en charge le client de façon efficace et rapide sans que celui-ci ait l'impression de déranger...

30 à 45 j

1- Partie synchrone : En présentiel en salle En classes virtuelles avec le formateur par groupe de 6 maxi Ateliers en sous-groupes. 2 - Partie asynchrone En autoformation avec vidéos explicatives ou petites séquences e-learning, des documents à étudier et exercices à faire pour classes inversées, des QCM, QUIZ… Accès à une plateforme de formation en ligne ( LMS) très ergonomique permettant aux apprenants appartenir à une communauté virtuelle et utiliser les outils d’apprentissage en ligne et de suivre leur parcours

1 - Pédagogie active Les participants avancent dans l’acquisition du savoir en interaction avec le formateur et le groupe. Ils sont acteurs de leurs apprentissages à travers des situations professionnelles concrètes. 2 -Pédagogie enrichie Nos dispositifs de formation allient diverses modalités pédagogiques en présentiel et en distanciel, via notre plateforme e-learning et notre panel d’outils numériques. Notre LMS héberge d’une part le contenu élaboré selon une stratégie de formation spécifique, et d’autre part les outils d’évaluation et des formateurs et/ou tuteurs qui animent cette formation. Accès au LMS et supports pendant 3 mois

Pour la partie en ligne avoir un ordinateur équipé suite Office Connexion internet HD si possible relire en RJ 45 ( wifi provoque de nombreuses coupures Chrome dernière version pour le LMS Micro-casque obligatoire pour les classes virtuelles

Contrôle des acquis par logs sur les Quiz et exercices via la plateforme en ligne d'apprentissage ( LMS). Exercice à présenter au groupe en fin de parcours. Liste d’émargement et attestation de présence.

Tous nos formateurs sont sensibilisés aux situations de handicaps. Nous veillons au respect des conditions d’accueil des Publics concernés.

Non renseigné

Le salarié d'accueil et de services à la clientèle ( commande en ligne- SAV ) accueille, renseigne et oriente la clientèle. Son activité est centrée sur la relation client commerciale, humaine, avisée et fidélisante.

1 020,00€ /place

TVA non applicable

0 session blended disponible

à partir de
2 560€ /groupe

TVA non applicable

Modalité de formation : blended